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以厨卫展为例 给热衷参展的企业们支10招
作者:mch 动态来源:马鞍山贸促会 点击数: 次 更新时间:2014-6-5 ★★★【字体:

文/赢道顾问  邓超明


今年的上海厨卫展已经是第19届,至少最近数年里,这场在上海举办的展会都会有数百家厨房、卫浴企业参加。厨房类企业以橱柜为主,卫浴类企业以座便器、淋浴房、浴室柜、浴缸等企业为主。


值得注意的是,几百家企业,每年最受关注的企业都是那少数的几十家,以卫浴行业为例,人们更多的目光都是投向比如箭牌、乐家、欧路莎、美标、帝王、高仪、TOTO、科勒、德立、东鹏、航标、中宇、浪鲸、和成、恒洁、澳斯曼、金牌等,当然,这些企业也不是每年参加,但一旦参加,投入的推广也是相对较多的。


而在厨房类企业里,金牌、志邦、皮阿诺、箭牌、柏厨、亿田、欧意、奥田、科大、爱适易、老板、德意、美大、好兆头、大信、月兔喜儿、火星人、苏铂尔等等,当然,这些名单里的企业,也并不是都很知名,部分也比较一般,但活跃度相对较高。


大材网对参展名单进行比较后发现,有些企业不过参加一两届之后,就再也没有身影。有的企业则是经常出现。这背后其实是有故事的,如果通过参展不能收获客户,或提升渠道与终端影响力,那么,上海厨卫展是没有价值的。如果每次参加都收获颇丰,自然每届都不会错过。


企业需要认清的是,虽然每届的上海厨卫展都有大量的观众参加,但要吸引客商的关注,没有一定的办法是不行的。是不可能挖掘到厨卫展的营销价值的。大材网经过综合分析与研究后,提供十条办法以资参考:


1、展馆设计作为重点,结合品牌定位与产品风格,在展馆造型、色彩、布局等几乎所有的环节上展开创意, 以亮瞎眼球为目标。


2、一定要拿出足够有竞争力的产品,这一条如果不具备,就不要参加了。


3、在厨卫展之前一个月可能启动宣传,资金不够充分的情况下,可以采用一些比较便宜的方式,比如微博、微信、BBS、全国店面统一展示等,别小瞧这些办法,聚沙成塔。


4、精心创意创作事前的宣传内容,比如店面统一展示的海报,绝对不能用那种告知性的广告,最好有点创意,借势一些热点,用一些网络文体去表现。


5、网上的宣传要密集,保持每天都有新线索,内容不用长,比如微博,没必要凑140字,10个字、20个字都可以,但每天一定要有几条相关的信息,可以是产品报料、技术背景、设计团队的花絮故事等。


6、经费充足的情况下,可以同几家比较大的门户网站谈图片推荐或焦点推荐、新闻推荐,这些网站每年都会有相关的专题。如果经费不足,也可以自己设计制作专题。


7、除了展厅亮点、产品亮点之外,建议在现成做一些行为艺术活动,比如说走秀、异形广告、网络红人出场等,方式很多,需要具体策划。


8、各项宣传物料的准备一定要多样化,避免只是一份宣传册,成本也高,发出去的效果一般。可以制作一些很另类的宣传单,在画面、语言与形状上突出差异化,只要与通常所见的宣传材料区别开来,一般都能吸引关注。


9、参展开始后,一定要有营造现场气氛的活动内容,比如光影、声音、节目、抽奖等。


10、参展过程中,争取做到全程直播,不仅播报自己的内容,如果能发布上百条原创内容,可能会在网上发出最大的声音,而且可以采集一些发生在现场的花絮。网上的宣传与店面的宣传也要同步展开;也可以做一些有奖活动,比如扫微信、有奖转发等。


大材网智囊团认为,以上海厨卫展作为借势点,这是一项系统营销工程,只有打好系统战,才可能挖掘到最大的营销价值,对于那些还没有收获的企业来讲,如果这一届厨卫展没有赶上机会,那么,明年可以提前制定系统战略,打一场漂亮仗。(首发大材网dacai365.com)


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